海東科技看過(guò)很多企業(yè)的網(wǎng)站，他們的產(chǎn)品很好，質(zhì)量也不錯(cuò)，但就是不知道如何表達(dá)出來(lái)讓訪客喜歡，并且自己還不知道不好，自認(rèn)為已經(jīng)很不錯(cuò)，但訪客卻是提不起興趣。如何讓你的訪客看到你的網(wǎng)站就能喜歡你，這里的關(guān)鍵是擊中訪客要害，能讓他感興趣。

　

　    講一個(gè)笑話，說(shuō)小兔子去釣魚，第一天去沒(méi)釣到，第二天去也沒(méi)釣到，第三天去同樣也沒(méi)釣到，垂頭喪氣準(zhǔn)備走了，這時(shí)魚塘里的魚跳起來(lái)了，說(shuō)：“你個(gè)小兔崽子，要是再拿個(gè)胡蘿卜來(lái)釣魚，看我不一巴掌拍死你！”

 

　　看到這個(gè)笑話你或許會(huì)會(huì)心一笑，是的，兔子是拿著自己喜歡吃的胡蘿卜來(lái)釣魚，它哪里知道，魚根本對(duì)胡蘿卜不感興趣！沒(méi)有找到魚的興趣點(diǎn)，沒(méi)有找對(duì)魚餌，自然釣不到魚。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，胡蘿卜釣魚的故事非常普遍，經(jīng)常能見到很多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中不管客戶是否喜歡，只要是自己覺得還行的，都在大張旗鼓的宣揚(yáng)。

 

　　海東科技這里講的第一眼就愛上你，指的是讓你的訪客到訪你的網(wǎng)站時(shí)能讓訪客產(chǎn)生興趣，能有訪客感興趣的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)或許是挖掘訪客的痛苦，讓訪客真正感覺到是的，目前我正式這個(gè)痛苦的狀態(tài)，能否告訴我如何解決；或者是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品銷售并不在銷售產(chǎn)品本身，而在產(chǎn)品帶來(lái)的好處，產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的問(wèn)題；或者是營(yíng)造商品的氛圍，買的也并不是商品本身，而是商品的一種氛圍和情感。

 

　　有時(shí)候我們是在賣一件商品或賣一個(gè)服務(wù)，但訪客需要可能不是商品或服務(wù)本身，職場(chǎng)男士可能買的不是一套西裝，而是體面和商務(wù)的感覺；時(shí)尚女性可能不是要買一個(gè)包，買的是一種時(shí)尚的感覺；一家企業(yè)不是要做一個(gè)網(wǎng)站，而是要通過(guò)一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站，取得更好的線上營(yíng)銷的效果，為企業(yè)獲得增值。就像李嘉誠(chéng)說(shuō)的一樣，汽車開進(jìn)加油站，目的不是加油，而是盡快的駛離加油站，朝自己的目標(biāo)前行。

 

　　海東科技小結(jié)：網(wǎng)站上想要讓訪客喜歡你，就需要找到賣點(diǎn)，賣點(diǎn)如何找？賣點(diǎn)要透過(guò)訪客的需求來(lái)找，客戶有需要才能創(chuàng)造顧客需要的點(diǎn)。